寧波觀途傳媒:抖音電商新模式,商家帶貨新玩法

  伴隨著電商直播的發展,品牌方嘗到了抖音與淘寶合作的甜頭,在大流量帶來的高利潤下紛紛走向了電商直播的道路。但是近期聽聞,抖音被傳無法掛上淘寶的商品鏈接,這讓一些品牌方一下子慌了神。

  2019 年 6 月,傳抖音和淘寶簽訂了一個 70 億的年度合作框架。如果消息屬實,如今還有 2 個月左右的時間,合作即將期滿。今年在電商直播上加速的抖音,在期滿一年后是否會棄淘寶而去?還是會繼續保持合作?

  而事實上,抖音正在加速自建電商閉環。寧波觀途文化傳媒就這一事件來為各個商家面對電商發展的平臺變動來解說一二。

  電商體系的缺失是抖音這類內容平臺在電商直播業務上面臨的首要挑戰。

  早在 2019 年 4 月,抖音就在安卓系統內上線了電商小程序,試圖用小米有品、京東好物街這些電商類小程序來完善平臺電商體系,擺脫對第三方電商平臺的依賴。

  但電商小程序一直沒有什么突破性進展,到目前為止還停留在安卓系統內。

  同時,還可以看到,抖音在商品櫥窗的開放權限上做出了多次調整,也不斷規范整體的電商規則和社區的電商發展氛圍。

  2020 年,抖音加速了電商直播的布局與推進。

  “不能掛商品鏈接是會有提示的,下架的情況應該是被風控系統命中。”一位抖音內部的工作人員,解答了群里的疑問。

  據了解,目前就“只有風控和電商兩個部門的人有權利下架購物車”。而不能連接到淘寶/天貓的情況,可能是相關商品受到平臺管控的緣故。

  在疫情影響到了線下商場、商店的運營后,在電商直播領域加碼的抖音,加速建設自己的電商體系和供應鏈。

  抖音不僅推出了一系列助力商家線上復工復產的扶持計劃,封閉了小程序商城的入駐,開始全力推小店,將抖音小店零門檻開放。

  根據抖音小店扶持政策,在 3 月 27 日至 4 月 27 日期間,付費認證企業用戶直接免除購物車開通 1000 粉要求。

  非付費認證企業用戶開通小店后,即可零門檻開通購物車,且小店免除賬號 30 萬+粉絲門檻,快速開通。

  據了解,目前個人類抖音賬號也可以在“創作者服務中心”內申請開通抖音小店。個人賬號如果不具備商品分享功能,則無法使用小店的相關功能。但可以在網站上完成店鋪認證,實現商品的發布和分享。

  近期,抖音星圖平臺已經開始內測電商直播任務接單。觀途文化還了解到,抖音電商部門也開始在搭建自己的數據平臺,重點以精選聯盟的銷售數據為主,暫時不會檢測第三方平臺在抖音上的交易數據。

  不難看出,抖音也在開始在構建整個電商直播上下游的生態閉環。

  面對這樣的情況,品牌方、機構、主播和商家也自然會擔心過去的玩法會發生變化,由此帶來的利益損失。

  目前抖音小店的入駐雖然是 0 粉絲門檻,但直播帶貨的前提依舊是粉絲經濟。對于想通過電商直播促成交易的品牌方、商家而言,還要考慮清楚抖音的內容生態和直播電商玩法,以及產品與用戶屬性是否匹配。

  同時,抖音小店目前還是需要交納一定的保證金。抖音賬號和小店的人工運營,也依舊是一筆新的開支。

  抖音電商直播格局的改變,對站內機構、達人和尋求合作的品牌方影響較為明顯。

  而電商直播領域內的商家,可以從自播和非直播角度去考慮抖音的直播電商生態。如果想在抖音上尋求新的流量增長,賬號的運營費用和達人合作的推廣費用,都需要多方維度的衡量。

  機構和達人在抖音構建電商生態閉環中,其發展供應鏈會成為新的競爭手段。

  從羅永浩、李小璐兩人開播的情況來看,不少品牌方的商品是直接掛在了抖音小店。

  在抖音大力加推電商直播的發展情形下,類似羅永浩這樣的頭部帶貨達人,本身就擁有開通小店能力。

  而主播如何上架品牌方商品或商家合作商品,后續官方或許會有相應的規定解決這個問題。

  抖音或許也能由此對電商直播達人的合作模式、玩法,提出新的解決方案。

  總而言之,商家不必過于憂慮。抖音、快手自建電商是趨勢,商家要做的更多的是關注生態的變化和新玩法,不過過于擔心商品鏈接的問題。寧波觀途文化傳媒提醒商家更要時刻關注電商發展趨勢,把握時機,不要錯過新玩法新機會。

標簽: 龍巖抖音代運營土庫科技佳 三明抖音代運營土庫科技沒問題

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抖賺創始人

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